最古老的拍賣行忍不住探索NFT賽道，這是蘇富比的故事_NFT

本文來自Forbes，原文作者：AbramBrown

Odaily星球日報譯者|Moni

蘇富比——這家有著近300多年歷史的知名拍賣行，不再滿足于老式的業務模式，而是緊跟時代步伐，利用時下最流行的NFT在加密領域開辟出了一塊新天地。

蘇富比的創新之路

蘇富比的創新之路要從2020年秋天說起，當時蘇富比當代藝術部門的一位年輕員工向公司新任首席執行官CharlesStewart提出了探索新資產類別的大膽想法，并希望能夠得到采納。盡管CharlesStewart在當時從未聽說過NFT，但他聽聞后立刻表現出了濃厚的興趣，并決定放手一試，想看看這個新興事物能和古老的拍賣行擦出點什么不一樣的火花。

現年52歲的CharlesStewart在回憶當時的情景時表示：“我當時完全無法想象，在未來的12個月會發生什么樣的變化。”

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的確，誰又能預料到就在短短一年之內，NFT會像畢加索或是保時捷一樣受到癡迷加密貨幣收藏的年輕一代的瘋狂追捧呢？僅去年一年，蘇富比拍賣行就售出了近1億美元的NFT藝術品以及其他數字收藏品——當然，這與去年全球范圍內176億美元的成交額相比只是一小部分——也低于其主要競爭對手佳士得的1.4億美元交易額，但對于這家剛剛試水NFT領域的古老拍賣行來說已經算是個不小的突破了。

據悉，蘇富比在今年還將繼續推動在NFT市場的份額，但考慮到NFT市場巨大的波動性，該拍賣行還將同時加大在其他新興市場及其核心業務方面的銷售來進行對沖。有數據顯示，最大的NFT市場OpenSea在1月份創下了銷售紀錄，銷售額達到了驚人的50億美元；但3月份的交易量卻比上個月下降了20%多。

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根據澳大利亞法規，我們被要求通知這些用戶，并立即關閉他們的衍生品頭寸。我們已經聯系了所有受影響的用戶，并將全額賠償他們進行衍生品交易的損失。[2023/2/24 12:26:47]

可以說，蘇富比能實現向現代化的轉型完全是由疫情和新的所有權這兩股雙重力量來推動的。2019年，蘇富比被法國電信巨頭PatrickDrahi以37億美元的價格收購，成為了一家私人所擁有的拍賣行，從此結束了近二十年來走下坡路的窘境。早在2002年，蘇富比前主席AlfredTaubman就因涉嫌操縱價格而入獄；從2018年6月到2019年6月，蘇富比的股價下跌超過了40%；2019年——蘇富比作為上市公司的最后一年，其收入下跌了4%。

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而現如今，蘇富比的經營狀況已經明顯有了好轉，這在很大程度上要歸功于前投資銀行家CharlesStewart。他辭去了荷蘭電信公司Altice的首席財務官一職，義無反顧地加入了蘇富比。在他的帶領下，蘇富比將一部分業務重點轉移到了NFT和其他新興市場，包括高端運動鞋、珍稀茶葉等，并更多地利用大數據來進行銷售和客戶管理。

值得一提的是，蘇富比在去年的銷售額達到了73億美元，與2020年相比增長了38%，與2019年相比增長了22%。CharlesStewart自己也表示，突如其來的疫情讓他們對傳統的藝術市場進行了重新思考，并決定打破根生蒂固的思維模式，進行開拓創新。

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蘇富比的轉型之路

蘇富比意識到，在全球疫情爆發的大背景下，首先要做的事情之一就是改變拍賣方式，這樣可以降低傳染風險。而長期以來，電話競拍一直是大多數拍賣的主要方式，一些高端的拍賣活動則會采用互聯網拍賣的進行，但由于準備不充分，效果往往差強人意，蘇富比也不例外。蘇富比在2020年6月舉辦的一次線上拍賣活動就讓人感覺非常滑稽。當時的首席拍賣師OllyBarker為了能收到買家的最新出價而帶上了新聞播音員的耳麥，鏡頭則在OllyBarker與買家之間來回切換，看起來像極了新聞主播與現場采訪記者的連線。

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盡管蘇富比仍在開拓新模式的道路上摸索，但它旗下最知名的拍賣會的在線瀏覽量已經達到了近200萬，誰能想象就在幾年前這個數字才只有區區幾千。更值得一提的是，就在去年，蘇富比有92%的交易都是通過網絡進行的，這一數字大約是2018年的三倍。

不僅如此，蘇富比還擁有龐大的客戶數據庫，通過該系統可以了解更多購買者的信息以及推測他們感興趣的東西。目前，蘇富比還在試驗一種預測算法，其運作機制有點像視頻平臺根據用戶興趣做出的推薦，該機制不僅會追蹤客戶的興趣，還會為銷售人員提供建議。此外，CharlesStewart還有一個想法，：希望蘇富比藝術品市場上的藝術家能夠依附他們的平臺建立起自己的個人品牌，吸引一批年輕的互聯網買家。

自從決定轉型以來，蘇富比的業務開始走向多元化。先是在去年創下了運動鞋的拍賣記錄——以150萬美元的價格賣出了一雙邁克爾?喬丹穿過的耐克運動鞋；緊接著，為了迎合亞洲高端客戶的需求，又在香港舉辦了有史以來的第一次茶葉拍賣會，拍賣了價值近100萬美元的珍稀茶葉。

而時下最為火爆的NFT領域當然也是蘇富比絕不會錯過的。繼同行佳士得在2021年3月將加密藝術家Beeple的NFT作品拍出天價之后，蘇富比在一個月后發起了反擊，主辦了匿名藝術家Pak的NFT作品拍賣，這次拍賣獲得了1680萬美元，并吸引了約3,000名買家。緊接著，蘇富比又創下了兩大NFT拍賣記錄——1,180萬美元的CryptoPunkNFT以及340萬美元的“無聊猿”NFT。據悉，蘇富比近期又在籌劃第三次原生數字拍賣會了。

為了進一步擁抱加密行業，從去年5月起，蘇富比開始接受比特幣和以太坊這兩種加密貨幣作為支付方式。但為了盡量減少由加密貨幣價值劇烈波動而帶來的影響，蘇富比會在拍賣后的幾周內將加密貨幣轉換為法定貨幣。此外，蘇富比還在謀劃一盤大棋：隨著他們在加密領域的不斷深耕，蘇富比希望那些加密藝術品收藏者能夠通過自己的平臺，同時成為藝術品、珠寶以及葡萄酒的收藏者，創造出飛輪效應。事實上，這一策略已經奏效，一些加密領域的大咖也的確正在成為蘇富比其它業務的客戶。

然而，只要提到NFT，就一定少不了提及相關的風險。我們知道，盡管NFT具有防偽、確權、溯源等一系列的先進技術特性，但炒作風險、政策監管風險、新技術的替代性風險也時刻伴隨其中。因此，盡管蘇富比通過NFT拉攏了一群年輕的新富階層，但隨之而來的高風險也是不可避免的。今年2月，蘇富比就臨時取消了一場備受關注的CryptoPunks拍賣會，原因就是加密貨幣價格下跌幅度較大，有可能會帶來不小的損失。

總結

隨著NFT的持續升溫，連最古老的拍賣行都開始忍不住要探索加密這條新賽道了。而作為投資者來說，要想融入這個加密世界，并在未來的數字領域中提前布局，多掌握一些相關知識、多了解一些相應風險也是相當有必要的。至于蘇富比是否會在新任首席執行官的帶領下成功地走出一條別具創新的轉型之路，就讓我們拭目以待吧！

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