[專訪]BiKi（諾曼底登陸計劃）助力優質項目 引爆行業新熱點_BIKI

分享時間：2019年8月23日17:00

分享主題：BiKi與項目彼此賦能，改寫行業格局！

微信社群：羊駝區塊鏈VIP學習群

主持人：瀟瀟，引擎資本品牌VP

分享嘉賓：Jme，BiKi.com運營副總裁；杜然，星途協議ATP，聯合創始人&CEO

?主持人｜瀟瀟????

嘉?賓｜Jme???杜然?

編?寫｜Eric??????

Q1:近期通過媒體得知BiKi準備開啟“諾曼底登陸計劃”。想請問Jme對于“諾曼底登陸計劃”的項目是否有相應的甄選條件？關于優質資產的甄選用戶有決定權嗎？

Jme：BiKi對諾曼底計劃的項目設置了蠻高的準入門檻，原則上來講，項目是需要已經在頭部平臺完成首發了，或者說項目本身或投資背景非常好的一個首發項目。對申請的項目，我們會從項目的熱度，比如說是否在Mytoken、非小號、Aicoin等已經登上熱搜了，我們要去看他有沒有真實用戶的關注度，同時已經登陸平臺的項目，我們會去看它在市場上的表現是否是良性的，比如說它是否出現過一些不太好的行情。另外，我們還會去看看它的團隊是否是平穩的，這些都是我們要去評估的東西。

在評估完這些以后我們還會去充分地考慮項目的口碑，也就是說在行業和用戶端的反饋。因為整個市場對項目的評估體系還不太成熟，可以參考的方案并不多。BiKi在評估的體系上會顯得更加嚴謹一些。用戶目前并不直接參與到項目甄選，因為大部分的項目它并沒有完善的披露機制，這和我們傳統意義的金融市場有蠻大的區別。整個市場對項目的披露是有非常大的缺失的，對用戶甄別能力的要求和難度就會比較高。但BiKi會逐步開放用戶參與類似投票和選擇的機制，然后更多地去推動用戶發掘優質的項目。之后，諾曼底計劃在項目甄選上會逐步讓社區更多來參與，從推薦到最終登陸的整個評估，也會變得越來越謹慎，也會賦予社區越來越多的決策權重，同時我們會從專業的角度去協助評估，最大化去保護用戶的權益。

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Q2:BiKi是出于什么原因，推出“諾曼底登陸計劃”？而它又具有哪些戰略意義？

Jme：每個平臺都會把資產運營放在非常核心的位置，資產運營驅動增長也是BiKi在去年高速成長期非常核心的增長動力之一，圍繞熱門資產的深度運營，其實也推動了BiKi在非常短的時間內完成了原始用戶的積累。

前段時間在BiKi的一周年活動上，我們立下了一個Flag，就是新的一年我們要“頭部見”，資產是頭部交易所的核心優勢之一，BiKi在熱門資產上的競爭其實已經取得了非常好的效果。但是資產競爭是多維度的，頭部項目其實也是非常重的優勢，它并不是說完全體現在熱門資產上面。所以作為交易平臺來講，BiKi在資產端推出了一個戰略層面的，系統的競爭策略，諾曼底計劃只是這個策略的一部分，本質上它代表著BiKi在資產端的競爭，把賽場從熱門資產這樣一個細分的賽道上，推到了正面戰場。這個正面戰場也就是說我們除了熱門資產，還會同時在頭部資產，以及其他優質資產，正面去跟頭部交易所PK。因為頭部資產目前是比較多的聚集在頭部交易所，它是有非常大的馬太效應的。從戰略意義上來說，就是BiKi正式在資產端的戰略上發力，在資產端，開始正面展開頭部競爭。

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Q3:BiKi策劃本次的“諾曼底登陸計劃”是否可以理解為，BiKi準備向HBO三大交易所宣戰，并且即將通過此戰役實現逆襲？

Jme：交易市場，我們去講HBO、講三大交易所，是因為它是一個馬太效應比較明顯的市場，尤其這個馬太效應是表現在收入層面的。那在這樣一個市場環境里面，我們去做存量競爭或者說虎口奪食，往往是最難的，基本上是殺敵一千自損八百的情況。

BiKi本身沒有假想敵，因為諾曼底計劃并不是說去向HBO中的某個頭部交易所宣戰，這個計劃只是在資產競爭上我們轉入了正面戰場，就像我剛剛說的把資產賽道從熱門資產推到頭部資產的競爭，是BiKi在資產端戰略上的一個部署，那諾曼底計劃只是整個戰略的開始。

如果說只打贏資產競爭就可以逆襲的話，那頭部肯定輪不到我們。因為HBO三大交易所的頭部效應，除了在資產層面，還有品牌、用戶、收入等多個維度。那BiKi是正在從用戶端、資產端，還有產品端去打磨一個全局優勢。我們所提到的頭部競爭未來也是去圍繞這個邏輯展開的，單純去講打資產戰役來逆襲的話，其實是一個非常片面的看法。

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Q4:BiKi作為新興交易所，用戶量和交易量日益增長，現在排名全球TOP10。您認為BiKi是踩準了哪個點實現的爆發的?

Jme：很難說踩準哪個點，讓BiKi在新興交易所里面跑在了最頭部，因為踩到這幾個點的平臺非常多，但是BiKi在團隊上的卓越能力，讓整個結果變得非常不一樣，取得的成績也非常驚人！

對整個加密交易市場大脈搏的把握，其實很多平臺都做到了，但是只有BiKi從去年的市場環境里突圍了，而且是在真正意義上，在業務層面形成了穩定的復利能力。可能大家也看到有同類的平臺，宣布在規模上、收入上沖到了二線交易平臺行列，但是業務層面是不是形成了穩定的復利能力，其實是有差異的。

BiKi實際上是抓住了熱門資產的深度運營、社區合伙人裂變，還有平臺通證經濟使得BiKi很快完成了用戶積累，用戶規模突破了150萬，日活也基本上達到13萬以上，合伙人也達到了差不多2000人。今年第二季度BiKi的營收已經破億了，當然這個數據已經有所更新了，比之前有了很大的提升，未來我們還會在合適的時間跟大家同步我們的最新進展。尤其是在資產端，2018年下半年到2019年上半年，整個市場上最熱門的資產基本上都把BiKi作為了主要戰場，這是我們為什么會堅持在資產端去打這個競爭戰役的原因。

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Q5:想請問一下杜然，您能簡單介紹一下ATP星途協議嗎以及它的優勢和團隊背景？以及ATP星途協議未來是否有自己的發展規劃？

杜然：星途協議ATP致力于建設區塊鏈原生的互動廣告營銷開放基礎設施。星途協議作為一個應用層協議，主要包括了三大組件：鏈上互動模板TIE、鏈上廣告指數ATR和用戶數據激勵UDI。

◆星途協議ATP有三大優勢：

第一點，團隊技術背景強，創始團隊均在Google北美工作多年，我們的團隊成員有多年的互聯網廣告以及區塊鏈創業經驗；

第二點，投資機構背景強，在種子輪我們獲得了多家知名一線機構的股權投資，由軟銀中國資本SBCVC、百度風投BV領投，并先后獲得了包括分布式資本，同舟資本、火星共識實驗室、DGroup、UniValuesAssociates等數十家行業知名機構以及投資人累計數千萬美元投資。

第三點，商業場景落地，我們已成功上線了星途互動，行業內首家專業的互動廣告營銷平臺。提供包括品牌廣告、互動營銷、智能空投、鏈上投票、幣多多等多款產品應用解決方案，我們的產品以通證化基地的交互為核心，實現廣告主精準觸達，媒體流量變現，用戶獲得收益的多方共贏！我們的平臺已經集成服務了數十家優質的流量渠道，為客戶提供一站式的投放和管理。

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未來星途協議將聯合更多生態伙伴，共同建設區塊鏈互動廣告營銷流量聯盟。星途協議ATP已經加入了美國互動廣告局IAB技術實驗室，未來將與Google、Amazon等工作組成員共同制定并實現區塊鏈廣告技術標準。

Q6:區塊鏈已經有了智能合約，為什么還需要星途協議的鏈上互動模版TIE？

杜然：我們認為區塊鏈智能合約定義了鏈上數據的操作和歸屬，但是如果從商業邏輯上來講，我們還需要讓數據具有商業價值，也就是說我們需要賦予它商業邏輯，展示給普通用戶，并讓用戶可以與之互動，這就是我們提出TIE的初衷。我們希望可以拓展用戶與區塊鏈互動的接口，通過TIE合約模板以及標準的廣告營銷數據結構定義，讓用戶可以更加方便地操作鏈上數據，使得鏈上可以記錄除了轉賬之外的廣告營銷邏輯，比如廣告的互動追蹤，針對治理一體的投票，以及用戶數據的授權等等。

Q7:ATP星途協議之前已經在火幣、Gate以及一些交易所上線交易，這次與BiKi合作，您認為BiKi有哪些方面的優勢可以助力ATP呢，而ATP又能為BiKi帶來什么？

杜然：大家都知道，BiKi是今年大熱的新銳交易所，快速從市場競爭中脫穎而出，聚集了大量的用戶和優質流量。ATP之前已在多家大型交易所上線，這次與BiKi合作是讓我非常觸動的。在和BiKi討論合作的時候，我們團隊有多次去BiKi交易所交流，所有的團隊成員都非常敬業，這也可以解釋為什么BiKi交易所可以快速取得這樣優秀的成績。

當前整個市場環境并不友好，對于交易用戶來說，如何選擇合適的項目和交易所都是一個非常難的問題，那么我們認為，在當前的市場環境下，用戶應該優先考慮頭部的優質交易所以及優質的資產，比如BiKi和ATP。

Q8:所有人都認為交易所是食物鏈的頂端，想請問一下二位，對于交易所和項目方之間的關系是如何看待的？

杜然：交易所和項目方應該是相輔相成、互相成就的長期合作關系。但在市場上也有一些交易所前期收取高額的上幣費，后期對項目在交易所上沒有任何管理，這不會形成一個良性的正循環。

作為項目方，我們期待交易市場上有更多的像BiKi這樣的優質交易所，為項目方的生命周期做更多的考慮和支持！

Jme：交易所被看作是食物鏈頂端，這是有一點簡單粗暴的說法。首先，只有擁有全局優勢的交易所，他在這個行業里面才具有全面的競爭優勢，把握了絕對的用戶服務入口，當然從鏈條關系上來講，它可能是處于頂端了，但不是所有的交易所都在這個頂端，真正掌握用戶入口的，才能說在這個食物鏈的頂端。第二，交易所和項目方之間實際上是一個銜接關系，對于平臺來講，承擔的是把優質項目和投資者去合理匹配和對接的服務，平臺與項目方之間其實是輔助和協作的關系。

本身一個非常優質的項目，它在不同的交易所，獲得轉化率和用戶認可是不太一樣的。但如果說一個項目本身不太具備好的背景和綜合能力的話，那么不管是這個交易平臺有多少用戶，有多大的能量賦予給項目，可能都沒有辦法去對它產生太大的影響，其實更大程度上是由項目本身的優秀程度來決定的。

Q9:最后，兩位嘉賓對羊駝社群的駝粉還有什么想說的嗎？

杜然：ATP今晚將正式登陸BiKi交易所上線！歡迎各位駝粉來BiKi交易所參加ATP諾曼底登陸計劃，領取六折打新、社區空投等各種福利紅包。最后，謝謝主持人瀟瀟，也特別感謝BiKi運營VP——Jme對ATP諾曼底計劃的大力支持，謝謝駝粉們。

Jme：謝謝羊駝區塊鏈，謝謝駝粉們，希望大家繼續支持羊駝，支持BiKi的諾曼底計劃！

??訪談過程嘉賓和主持人觀點不代表羊駝區塊鏈立場，數字貨幣市場具有高風險，投資需謹慎噢。

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