BiKi創始人Winter：交易所格局遠遠未到定局之時_BIKI

2019年8月6日，領先的數字貨幣交易所BiKi舉辦了“賦能與連接，讓每個生態參與者從中收益”暨“BiKi一周年答謝”晚宴。

本次活動定向邀請了中國區塊鏈行業的領軍人物和意見領袖共同參加，BiKi創始人兼CEOWinter，金色財經安鑫鑫、Chainup鐘庚發、火星財經李勞、創世資本朱懷陽等諸多行業大佬，現場共聚300人共同為BiKi“慶生”。

作為數字貨幣交易所領域的新秀，BiKi在自18年推出以來一直備受矚目。無論是其首創的通縮型交易挖礦，還是其大膽上線的移動互聯網幣、傳統鏈改幣、社區幣、首發幣，這些都吸引著投資人的目光。

本次活動上BiKi創始人Winter回顧了BiKi交易所過去一年所經歷的里程碑事件，不斷的改革創新才走出了現在的BiKi。同時，Winter還分享了自己在交易所領域創業的感悟，并分三點做出分享：

1、交易所還有生存機會、交易所賽道的變化。

2、交易所如何在行業內嶄露頭角？

3、未來BiKi走向何處？

BiKi交易所7月1日起停止對中國大陸用戶提供合約、OTC、杠桿等服務:虛擬貨幣交易所BiKi今日發布公告，稱從7月1日00:00起，BiKi將停止對中國大陸用戶提供合約、OTC、杠桿等服務，受影響的用戶為KYC身份、注冊手機號、訪問IP等為中國大陸的用戶。（金十）[2021/6/18 23:48:23]

?一、為何交易所還存在機會？

目前整個行業處在非主流共識和主流共識拐點，存在增量資金和增量流量的系統性紅利；交易所目前變量有資產、流量、產品模式、政策、地域等，都在不斷變化，只要存在變化，交易所格局就遠遠沒到定局之時；?

交易所是整個行業的基礎設施和金融中心，是兵家必爭之地，并且將迎來高緯度競爭，真正的高手還沒進場。

我們喜歡大賽道，雖然競爭很激烈，交易所存在了火幣、幣安、OK，這個行業發展速度非常快。杜均現在在新加坡，他有過一句話，他以前認為交易所是一個馬太效應特別明顯的行業，最終這個行業只有三家。但是他發現，他的話錯了，被打臉了，為什么馬太效應在交易所行業失效了呢？

BiKi ETF專區BNB3L/USDT今日最高漲幅85.32%:據BiKi平臺ETF專區行情顯示，截至今日16：30，ETF3L專區BNB3L/USDT今日最高漲幅85.32%，現凈值5.7962USDT; MATIC3L/USDT今日最高漲幅42.86%，現凈值5.0706USDT; ETF5L專區QTUM5L/USDT今日最高漲幅25.87%，現凈值3.1761USDT。

ETF5L/5S和ETF3L/3S是一種錨定標的5倍做多、5倍做空和3倍做多、3倍做空某種數字資產的指數基金，，目前已上線BTC5L/5S，ETH5L/5S，XRP5L/5S，BCH5L/5S, BSV5L/5S等主流幣和Defi熱門幣種，相比合約有操作簡單、永不爆倉、無保證金、單邊行情收益更高等特點。[2021/2/18 17:27:02]

核心原因這是增量階段。你認為的頭部，都是可以被沖破的。就是行業變化非常多，變量足夠多，交易所行業遠遠沒有到定局之時。變量來自哪呢？可能來自于資產、流量端，或者模式的變化、提供的產品，或者來自于地域的差異化。這些都是不確定性因素，只要這些東西變，我們就一定有機會。包括現在和未來，交易所一定都會有機會。

BiKi平臺UNII上線兩個小時漲幅1096.71%:據官方消息，BiKi平臺UNII上線兩個小時持續上漲，漲幅高達1096.71%，現已開放充值和提現業務，現價0.1122USDT。

據悉，UNII組成的主要目的之一是成立一個“治理聯盟”，持有 UNII 代幣的用戶將可以組成一個子社區來參與 UNI 治理。[2020/9/22]

二、交易所如何在行業內嶄露頭角？

對于BiKi的成功，Winter用4個詞語進行了概括：新資產、新流量、新機制和新團隊。

1、新資產

資產端我們定義為區塊鏈行業的納斯達克。因為我們目前階段，對于老的幣種也好、老的主流資產也好，我們的精力相對少一些。老的幣種意味著存量的競爭，像比特幣、以太坊、EOS在火幣、幣安、OK，每個人都有自己的主陣地。?

我們想去撬動別人的主陣地是非常難的事情。打存量，比打增量要高出1000倍的成本。所以我們沒有十足把握之前，我們不會打存量市場。無論是資產和流量，我們都一樣，不會打存量市場。現在我們主要增量市場，包括玩法創新、技術創新，這些有創新的項目我們都愿意支持。過去我們不一定看，但是我們一定會抓住未來。

BiKi合約行情播報：BTC多空持倉量占比為47%:53%:據BiKi合約官方數據，截至7月9日14：00（GMT+8），合約總持倉量多空持倉占比為47%:53%。BTC多空持倉占比為47%:53%；ETH為50%:50%；BCH為46%:54%；EOS為44%:56%；XRP為48%:52%；BSV為46%:54%；LTC為45%:55%。

BiKi現已支持全倉、逐倉模式，1-150倍杠桿。BiKi永續合約目前已上線止盈止損、閃電平倉、模擬合約等3大功能。[2020/7/9]

我們覆蓋了所有市場上熱門的資產、首發資產、優質資產，甚至我們認為有價值的平臺幣，都在我們這里上線，而且深度非常好。所以在我這里，用戶可以實現一站式交易所有的幣種。火幣、幣安有的，我也有，而且我比它們更快。火幣、幣安沒有的，我也有。所以我們會在資產端會建立起足夠大的優勢，這就是我們在資產端的玩法，新、快、全。

2、新流量

我們不打存量，搶火幣、OK的用戶，就是虎口奪食。這個行業所處的狀態有點類似于互聯網行業的BAT狀態，阿里、騰訊、百度把控了商品、信息和人際關系，我們怎么在這個行業里面進行突圍呢？我們現在所處的狀態，就像火幣、幣安、OK在交易所里面是頭部格局，如果我們沒有足夠大的加速度逃離他們的黑洞和地心引力，我們根本沒有機會。行業再大10倍，火幣和幣安也會大10倍，如果我們也大10倍，還是會離他們越來越遠。

BiKi集團新加坡全資子公司BiKiSG即將上線，牌照申請正在進行中:據官方消息，BiKi集團旗下全資子公司BiKiSG即將上線，該平臺定位為僅做合規大客戶交易業務，新平臺無需MAS豁免即可直接申請牌照，目前正在申請流程中。

BiKi集團成立于2018年，總部位于新加坡，是一家全球性的區塊鏈數字資產交易服務商，目前集團旗下業務包含現貨交易、衍生品交易、數字銀行、區塊鏈產業投資等業務，在新加坡、中國、韓國、越南、日本、俄羅斯、土耳其等7個國家設有運營中心。[2020/3/27]

所以我們想，如何從底層邏輯去重構商業本質。我覺得所有的商業本質都是流量，所以我們定位新用戶的情況下，我們有一整套的策略和打法，去做我們的增量市場。

我們更多定位于下沉市場，我們有很多下沉用戶，來自三四五線城市的用戶，他們可能第一次進幣圈，他們只知道火幣和BiKi。在打法上，我們借鑒了拼多多的打法，它利用裂變的方式，獲客成本非常低。包括云集也上了納斯達克。

為什么在淘寶、京東已經完全占據頭部的電商情況下，拼多多和云集會出來？最本質的原因，商業的本質、流量的分發方式徹底改變了。以前是我主動去搜索，我去找商品，找到我想要的東西，就去京東和天貓。

但是拼多多和云集，你不用找商品，是別人把商品送到你面前，你去選擇，一個是流量的被動增發，一個是流量的主動增發。所以我們現在所處的狀態，就是處在一個資產的主動增發的狀態上。我們會去給他們設計激勵模式，我們會給他設計激勵規則，定好戰場，讓他們做就可以了。

我們有幾千個社區合伙人，到目前為止我們沒有在ToC上花過一分錢，但是我們有幾百萬用戶，如果是打存量市場的話，幾個億都不夠燒。

3、新機制

在機制層面，我們敢于讓利，把手續費100%拿來回購。很多人覺得不可回購，這么多的錢全部拿來回購，對我來講，我賺什么錢呢？這樣的問題在互聯網發展早期，VC講，你的商業模式是什么，你怎么賺錢？當你做大以后，賺錢的路徑太多了，廣告變現、電商變現、游戲變現。只要你能夠做大，只要你能活下去。

我們是100%回購，比你大5倍的力度，我的平臺幣就漲得比你快。這樣能帶來的效果，我們通過平臺幣切入，撬動很多的合作伙伴。比如我們的合作伙伴用我們的幣，我們的社區用戶賺錢了，投資人賺錢了，他們很開心由于更大的動力撬動更大的資源、拉更多的人、更多的項目、更多好的資產、更多的合作伙伴到我們的生態，我們可以把這個事情玩得越來越大。所以平臺幣只是我們的一種工具，讓我們去撬動整個行業的資源，跟我們一起去玩。

我們一定賺得是增量市場的錢，我們玩的不是存量市場。只要平臺越來越大，所有人在這個生態里面，都可以得到自己想要的東西。所以我們的平臺幣的玩法，是四句話，每日回購、季度銷毀、鎖倉裂變、極致通縮。

我們會讓這個幣一直通縮，讓你的供給量越來越少，讓你的流通量越來越少，這就是我們的目的。這個目的它能夠撬動很多資源進來，大家一起把這個平臺做成一線交易所。

4、新團隊

我們有非常完整的團隊，每個高管都創過業做過CEO，從技術、市場、運營、資產挖掘到海外能力等，每個人都具備很強的戰斗力；我們擁有清晰的行業認知，穩扎穩打，一步一個腳印。

我們團隊有七個核心人，我們有非常清晰的發展路徑。知道在什么樣的階段，做什么樣的事情。關于這場戰怎么打，打出怎樣的效果，現在非常清晰。過去一年時間里面，基本上按照這樣的策略和打法來走。

三、未來BiKi走向何處

持續挖掘好資產，成為新銳資產的首選平臺，項目的成功才是BiKi的成功。持續為行業引進增量流量，帶來新鮮血液，成為增量用戶的幣圈第一站，持續升級用戶體驗，在產品、深度、充提等方面全面升級。

在行業影響力、創新、口碑、團隊實力等綜合方面做到一線交易所的標準。

BiKi的成功并非偶然，在獲得大佬杜均的投資之后，BiKi在今年動作不斷，除了不斷的選擇一些優質幣種之外，而且在努力加大全球范圍內的布局。

不僅大膽上線了波場的生態幣種，而且各種創新型的模式幣也陸續登陸BiKi，一時之間，BiKi成了潛力幣的搖籃，上線就上漲、翻倍，使得BiKi火爆非凡。

在數據方面，到現在為止注冊用戶是150萬，日活是13萬人，社區合伙人達到了2000位，社區活躍用戶達到了20萬人。到目前為止上線了150個項目，開通交易對200多個，在MyToken排名在15名到18名左右。關于我們的交易額，日均真實交易量在3億人民幣，單月營收破5000萬，二季度營收單月破1億。

目前BiKi在Mytoken、非小號、Coingecko的交易所排名榜排名全球前20，即將登陸CoinMarketCap。

總結

BiKi是18年熊市當中所創建的數字貨幣交易所，是實打實在熊市中耕耘的團隊，正所謂熊市布局，牛市發力，憑借著自有的資源BiKi現在已經率先破局，相信隨著市場的逐漸轉暖，BiKi在未來一定會有一個更好的發展。

2019年8月8日是BiKi創立一周年的日子，是紀念日也是BiKi新的征程開始的日子。

未來1年，全新的征程，全新的戰場。

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