共識、裂變與崛起：BiKi與1萬名合伙人的破局之路_BIKI

上一輪牛市，比特幣暴漲至2萬美元高點，隨后便開啟螺旋式下跌，圈內跑路、離場的事件頻發。最近，比特幣破萬且上漲勢頭兇猛，投資者欣喜的同時，那些在寒冬依舊堅守陣營的項目、交易所也總算是熬出了頭。

每一次牛熊轉換，行業的格局都會發生改變。在現如今的交易所賽道上，已經出現了幾位“種子選手”，但它們并非是牛市中應運而生的幸運兒，大多都歷經2018年持續降溫的行情，為著誰也不知道何時來臨的牛市打基礎。

根據CoinGecko最新的數據調查發現，在調整后的日交易額排名中，HBO三家老牌交易所依舊排在前列，緊跟其后的是誕生于2018年的BiKi交易所——它每天能產生6500萬的交易額，極具追趕上火幣1.11億交易額的潛力。

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一、明日之星的奇招

早在爆發之前，BiKi交易所就收獲火幣前聯合合伙人杜均的個人投資，此后更是圈內頂級風投基金FBG、創世資本、鏈上產業基金等資本方看中，BiKi也不負眾望交出一份漂亮的成績單。?

Uniswap“費用開關”提案以近 100% 的贊成率通過共識檢查投票:8月15日消息，Uniswap的“費用開關”提案于8月5日開啟共識檢查投票，并已于10日結束，贊成率近100%，截至目前已相繼通過溫度檢查（temperature check）、共識檢查。[2022/8/15 12:25:28]

據公開資料，BiKi注冊用戶達到150萬人，日活10萬，日交易用戶2萬人，5月份單月手續費1000萬人民幣。不可否認，如今BiKi完全稱得上是交易所第二梯隊中的佼佼者，若持續以如此迅猛的勢態發展，擠進一線交易所似乎指日可待。

為何這樣一家低調的交易所能在短期內斬獲大量用戶和流量？在媒體的采訪中，BiKi交易所的創始人Winter自爆平臺的運營秘密：“我們上線了很多優質、熱門資產，而用戶跟著資產走，資產吸引了很多用戶。另外我們在社群上也下了很多功夫，合伙人體系起到很大作用。這些合伙人主要起到的作用是引進流量、維護社區和引導共識。”

韓國公共區塊鏈項目ICON推出新共識算法:韓國公共區塊鏈項目ICON（ICX）于4月8日推出其新的Loop Fault Tolerance 2.0（LFT 2.0）共識算法。新算法聲稱在流行的實用拜占庭式容錯（PBFT）共識類型上可擴展性和網絡帶寬方面的性能有所提高，而不會損害安全性。（Cointelegraph）[2020/4/9]

確實，自今年4月份中旬新的合伙人計劃啟動以后，BiKi交易所迅速崛起，平臺幣光在5月份一個月就翻了10倍。那么所謂的合伙人計劃到底是指什么呢？?

在BiKi交易所的官網上，它把BiKi合伙人稱為平臺的利益共同體，說白了，合伙人就是交易所的股東。成為合伙人的規則也很簡單：“持倉1萬以上BiKi且鎖倉1年起即可成為合伙人。”

當然，合伙人的幣也不是白鎖的，交易所會給予合伙人一系列權益，例如：享受年化10%的鎖倉利息、享受名下2級手續費返還以及鎖倉收益、享受新幣空投、邀請關系終身綁定等權益。如今BiKi的合伙人已經超過1000人，而它的目標是在2019年實現1萬的合伙人數。?

分析 | 采用POW共識的網絡會更加穩定:據CoinDesk作者David Floyd分析，采用POW共識機制的區塊鏈網絡要比其他機制穩定的多。某個網站從2009年1月開始統計比特幣網絡正常運行的時間達99.9926%，以太坊也幾乎沒有出現過網絡停運的情況。但像STEEM、NEO和EOS都出現過數小時的停運情況，因為他們采用的是dBFT或DPoS共識機制，如果有節點出現故障，很有可能會導致網絡停運。[2018/9/23]

在用戶越來越難獲取的今天，交易所都為引流使出十八般武藝，有的返傭，有的降低費率，有的像BiKi一樣上線熱門項目，但大多都是依靠交易所的影響力去帶動用戶。

而BiKi另辟蹊徑，它找到1000個合伙人，再讓這1000個人去幫他們拉成千上萬的用戶，顯然，就算用同樣的引流噱頭，BiKi這種方式能更迅速地吸引流量。?

二、四兩撥千斤的“合伙人”

財新網：區塊鏈尚未形成美國共識 僅是幣圈自欺欺人:財新網今早發布文章稱，財新記者采訪美國金融技術領域的資深人士，他們一致稱，“擁抱技術”的確是美國對新技術的共識，所以盡管很多美國的政商名流都認為比特幣類似于“郁金香熱”，美國并未禁止。“但說區塊鏈已形成‘美國共識’還言之過早。”世界銀行前首席科技官、國際數據管理協會副主席胡本立告訴財新，“區塊鏈的發展還處于相當早期階段，還沒有形成一個討論這些問題的框架，'共識'，'信任'（或不需信任）都不是簡單的概念，短期內不會討論清楚。”多位業內人士指出：“區塊鏈目前還在盲人摸象階段，就看誰先摸到大腿了。”[2018/2/24]

BiKi靠著“社區合伙人”在流量獲取上已有顯著成效，其實長期來看，“合伙人”的精妙之處遠不止于此。主要從口碑、裂變、共識三個層面展示：

優勢一：提升參與感，營造好口碑

在安全、服務上面下狠功夫很多交易所都能做到，但如何將平臺的好口碑傳播出去、讓用戶主動選擇自家平臺是一個令人頭疼的問題，光靠上熱門幣、減少費率等是不夠的，這些都易于復制無法成為長久的制勝之道。

中國信通院云計算與大數據研究所所長何寶宏：區塊鏈中如何使用共識機制是大問題:中國信通院云計算與大數據研究所所長何寶宏：區塊鏈是唯一崛起于草根的顛覆性技術，越來越多的行業應用正在采用分布式賬本技術；在區塊鏈中如何使用共識機制是大問題，當信任缺失時，共識機制十分消耗算力；區塊鏈技術人才需求朝復合型方向發展。[2017/12/22]

BiKi的合伙人機制其實是把互聯網的那套玩法搬到了交易所上。在互聯網的世界里，核心思維是口碑，而讓用戶有參與感能讓好口碑傳播得更快。小米將這一思維玩到極致，它將產品的設計環節對用戶開放，提升用戶的參與感同時，也借用戶之口將口碑擴散，這才讓小米只用了三年的時間，就能成為家喻戶曉的明星產品。

BiKi則是將交易所的營銷環節對用戶開放，與其花費大量人力物力去做營銷，不如將利益讓渡給用戶，讓他們成為利益共同體后自發地參與到平臺的品牌建設中。

此時，合伙人不再囿于交易本身，更多地延伸到價值層面上：我在這個交易所除了做交易之外，還能做些什么能讓更多的人參與進來，使得平臺幣越來越好的同時，也能讓我多賺一份錢。

在交易所行業擁有良好的口碑是非常難的事情，就算是一線交易所也不乏長期遭人詬病的。BiKi這種打法，比起鋪天蓋地的宣傳，更加潤物細無聲，合伙人遍布各個社群，通過他們的影響力將平臺的口碑傳播出去，以非官方、更接地氣的方式去引進流量。

優勢二：天然流量源，社群裂變用戶

其實“社群裂變”這一點是合伙人體系中非常明顯的優勢。BiKi創始人Winter曾透露：“我們的管理半徑是1000~1萬個社群合伙人，每位合伙人又能夠分別管理幾百~1000人左右。”?

合伙人們分擔走BiKi的社群管理壓力，他們主動在各大社群中主動推廣平臺和平臺上的項目、幫交易所去服務和引導用戶，使得越來越多的新用戶入駐平臺、甚至主動成為合伙人，以此循環產生裂變效應。

其中一個例子就是流量項目VDS，當初很多交易所都上了，但通過BiKi合伙人滲透到社群里面去帶動其他用戶玩VDS，教他們如何注冊、交易、提現，這種圈粉行為讓BiKi在上線一周內就變成VDS最大的交易平臺。?

目前BiKi已積攢出5500個QQ群，8200個微信群。這還是1000多人的利益聯盟的成果，那么當這個軍團發展到1萬人呢？那一定是量級的變化。

優勢三：增強平臺幣價值，打造社區強共識

前面我們說過，成為BiKi合伙人的先決條件是鎖倉平臺幣BIKI，不難想到，當合伙人越來越多，鎖倉的平臺幣就越來越多，BIKI的流通量會在一定周期內持續減少。

除此之外，BiKi交易所還有平臺幣回購銷毀的制度，它用100%手續費去回購BiKi并定期銷毀，直到總量10億的BIKI減少到1億枚，這種極度通縮的模式注定會讓BiKi合伙人手里的平臺幣越來越有價值。

幣圈人總說：“作為投資者，你買了一個幣，不去傳銷他是很不應該的。”合伙人也是如此，做的貢獻得越多，平臺幣升值的可能性就越高，并且還能從中直接獲取到一定的利益。

如此一來，合伙人自然就有動力讓平臺變得越來越好，這也就是共識的魅力所在。其實，比特幣的每一個Hodl也算是一個比特幣的“合伙人”，他們與比特幣成為利益共同體，堅定地支持比特幣、推廣比特幣成為最大的共識。對于BiKi而言，一旦合伙人增多，達成共識的人增多，到時候還怕平臺無法擠進一線序列嗎？

三、結語?

當數字貨幣增量市場有限時，交易所們通過五花八門的方式吸引到用戶，“合伙人模式”這招顯得更為討巧。它不需要樹立“高大上”的交易所形象，而是通過一群粘度極高的合伙人深入到用戶身邊，幫助交易所服務用戶、教育市場。

合伙人體系在一定程度上減輕了BiKi的營銷、管理負擔，BiKi則能花費更多精力在提升平臺的用戶體驗、服務能力等軟實力上，以留住來之不易的用戶。

BiKi是第一個將“社區合伙人”玩到極致的交易所，它雖為不少平臺提供了靈活的思路，但交易所的競爭從未停止，在熊市伏蟄許久的BiKi能否在這波上揚行情中全面爆發，我們期待它能帶來驚喜。

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