Bit-Z總裁于洋：IEO模式的“繁榮期”不會超過一個月_BIT

從事金融產品運作及數據化管理運營長達八年；負責上市公司理財項目投資增長創24小時環比增長6000萬記錄，實現用戶單季漲幅超76.2%；加入Bit-Z兩個月，平臺UV增速即達到50%以上。從傳統領域的“佼佼者”到區塊鏈江湖的“女巾幗”，Bit-Z總裁于洋對于行業的諸多熱門話題都有著獨到的見解。金色財經近日對話于洋，從交易所的發展之路到市場的流量獲取，從火爆的IEO到區塊鏈市場教育，于洋給我們帶來了別樣的聲音。

交易所發展之道：國際化與生態化

2月28日，Bit-Z全球生態聯盟站Bit007成功落戶菲律賓。而在此之前，Bit-Z全球生態聯盟新成員Bit-M已于12月18日正式開業，落戶馬來西亞吉隆坡。此外，Bit-Z還發展了Bitkop新加坡站作為其常規合作伙伴。

Bitstamp尋求吸引女性和更年長的投資者，以擴大其市場份額:金色財經消息，加密貨幣交易所Bitstamp將自己的未來寄托在可信賴的客戶服務和可靠性上，因為其目標受眾是女性、更年長的投資者等“服務不足”的群體。

本周在比特幣2022大會期間，Bitstamp首席執行官Julian Sawyer和Bitstamp US首席執行官Robert Zagotta接受采訪時表示，該交易所正在推動其“市場領先”的正常運行時間、對監管機構的開放性以及面向用戶的客服電話服務。

Bitstamp僅控制加密貨幣和法定貨幣現貨交易市場約2%的份額，而Coinbase控制約27%的市場份額。在尋求贏得市場份額的過程中，Bitstamp尋求接觸更年長、更謹慎的人群，并希望強調它是Cryptocompare授予AA-評級的四家交易所之一，以證明其可靠性。

過去一年，該交易所的女性客戶數量增加一倍，用戶的平均年齡也從37歲提高到39歲。Zagotta表示，“我認為，在加密領域，女性一直沒有得到充分的服務。由于各種原因，這恰好是Bitstamp增長最快的人口類型之一。”

Bitstamp同時面向零售客戶和機構客戶提供服務。Sawyer指出，雖然機構交易占交易量的80%左右，但這只相當于其收入的45%左右，因為它們支付的費用低于零售客戶。根據該公司的數據，2020年銷售額為5450萬歐元（約合5900萬美元），稅前利潤為2080萬歐元。

此外，Bitstamp還看到通過擴展美國業務來擴張的機會。該公司現在希望開始在美國市場提供“Bitstamp-as-a-Service”。

據此前報道，Bitstamp周五宣布將向美國的銀行和金融科技公司提供其加密交易服務的白標版本。據悉，Bitstamp于2011年在歐洲成立，多年來已經向歐洲以及拉丁美洲金融機構提供其“Bitstamp-as-a-Service”。（The Block）[2022/4/9 14:14:56]

三大矩陣輻射，于洋解釋道：“Bit-Z一直在做國際化擴展，無論是新加坡站、馬來西亞站還是菲律賓站，都是以加盟站的形式進行的戰略合作。Bit-Z對其進行技術支持與戰略方向的指導，加盟站則進行實地市場運營。”

BTC借出量超2.5萬枚，江卓爾稱Bitfinex借2.4萬枚BTC空投為反向指標:DataMish數據顯示，BTC借出量達到25343枚。據悉，借幣做空者通過高位借幣拋售，再于低位買回的模式盈利。

此外，江卓爾表示，Bitfinex上那個已經借了2.4萬BTC砸的空頭，上次借幣也是2.4萬枚，上次6月6日開始借幣砸后，BTC從3.6萬（剛開始借幣的價格）漲到最高4.1萬。6月19日開始買幣還后，BTC從3.7萬（剛開始還幣的價格）跌到最低2.86萬。并質押他是反向指標。[2021/6/26 0:07:57]

對于交易所的發展，于洋指出：“今年以來，Bit-Z從市場發展的層面把握兩點，一是全球化的深耕，比如我們精挑細選的戰略伙伴，已具備當地合法經營牌照；二是生態擴展，主要是圍繞平臺幣的一系列動作，因為平臺幣一直都是各頭部交易所的重點所在，而平臺幣價值的發展需要落地應用的支撐。Bit-Z目前與澳洲和東南亞等市場進行了一些合作，采用平臺幣進行支付，擴展生態建設。應用場景的擴展會促進平臺幣價值的提升。近期，Bit-Z還推出了Beniwide優質上幣通道，在交易策略上作出調整推出杠桿交易、合約交易等，增加平臺交易所深度，擴大交易范圍等。”

數據：目前包括火幣、Bitfinex在內的10家交易所共持有1850萬ETH:TokenAnalyst數據顯示，目前包括火幣、Bitfinex在內的10家交易所共持有1,850萬ETH（占總供應量的16.8％）。其中，火幣全球站持有475萬，幣安持有278萬，Bitfinex持有258萬，Kraken持有250萬。[2020/3/6]

5月5日，Bit-Z推出杠桿交易功能。數據顯示，目前，Bit-Z杠桿費率已調整至全網最低。杠桿交易是一種基于保證金借貸的幣幣交易，通過一定保證金，以換取3倍的可用額度，幫助投資者放大收益。但合約與杠桿交易中“拔網線”一直為投資者詬病，風控的管理無疑是檢驗交易所的重要指標之一。

對于風險方面的擔憂，于洋對金色財經直言：“首先，出于對自身平臺的負責，Bit-Z的風控做的是比較好的。另外一點，考慮到Bit-Z目前的量級，目前需要維護的用戶等，如果真的要拔網線，這個代價不是Bit-Z能承受的。另外，像合約、杠桿等具備很深的交易內核，包括市場上的很多老大哥都踩過坑，真正運營起來的確需要不斷的學習。我們團隊1/3的人員參與了開發與測試，本著謹慎負責的態度，希望能給用戶完美的交易體驗，因為用戶是沒有辦法哄騙的，真正良好的交易體驗是留存用戶的正確之道。”

動態 | Bitwage允許智利自由職業者以BTC、ETH和BCH獲得支付:金色財經報道，國際加密貨幣薪酬服務提供商Bitwage在其平臺上添加了對智利比索付款的支持，智利自由職業者和工人可選擇通過BTC、BCH和ETH來接收來自美國、英國和歐盟的美元等法幣，并更快、更便宜地直接將錢接收至銀行帳戶。[2019/12/18]

交易所動能來源：創新性與合規性

談及火爆市場的IEO，于洋指出：“實際上，目前還沒有明確的法律法規指出現行的IEO模式不合法，但終究免不了市場上存在的群魔亂舞的炒作現象，我個人認為終歸會有一條法規對其進行明確，比如之前很多國家就禁止了SEO。”

對于幣安Launchpad的推出，于洋指出：“其實這個模式早在2016年就有了，幣安在創新和深挖層面做的不錯，對市場進行了盤活，也給了行業一劑強心針，但真正的誰能做好這件事與交易所的內核有很大的關系。可能在行情比較好的時候，跟隨者也能做好，顯示出百花齊放的態勢，但經歷去年的熊市之后，市場存量資金并不樂觀，選用IEO模式實際是對市場存量用戶進行了一輪清洗，可能1-2周之后，不超過一個月的時間，這樣的模式就不適用了。”

聲音 | BullBitcoin首席執行官：真正的比特幣持有者不會在價格上漲時擔心錯過機會:加拿大比特幣公司BullBitcoin首席執行官Francis Pouliot 在推特上表示：真正的比特幣持有者不會在價格上漲時擔心錯過機會。當價格下跌時，他們會擔心錯過機會[2019/8/30]

于洋聲明指出，Bit-Z集團近日推出的Beniwide是優質上幣通道，不是IEO模式。與幣安的Launchpad、火幣的Prime不同，Bit-ZBeniwide核心目標是真正的為整個區塊鏈行業的發展賦能。她進一步表示：“Bit-Z堅持合規的發展路線，堅決不踩紅線，Bit-ZBeniwide致力于幫助優質初創項目順利上所，賦能其未來發展。我們更多的在思考如何能更好更快的創造出行業價值。”

值得注意的是，Beniwide上線的首個項目是DeFi。對于選擇DeFi的原因，Beniwide也有特定的考量標準：

對交易所用戶的公平性：Defi是東南亞金融科技的明星項目，利用基于區塊鏈的安全數據交換和可信計算技術助力金融企業實現聯合風控。此前并未進行過ICO、IEO行為。于洋指出：“Defi上線Beniwide之前，市場流通為零，Token解鎖合理也避免了二級市場砸盤，相對而言對于Bit-Z交易所用戶來說是比較公平的”。

投資實力過硬：據了解，Defi獲得包括丹華資本、LedgerCapital、加密愿景資本、JRR等全球十余家頂級投資機構的數千萬美金投資。

技術團隊水平較高：Defi是可以與任何公鏈集成的Iayer2協議，能夠最大化的適應客戶需求，實現應用的快速落地。于洋指出：“我們在審查項目時會考慮其技術實力、團隊水平和社群治理等，Defi與其投資機構同屬哈佛學術派，實實在在的立足實際進行商業落地。已與5家合作伙伴達成了業務合作。”

交易所競爭態勢：教育用戶擴展增量

一個強大的生態是支撐交易所走的更遠更久的根本，而用戶的運營則是其中重要的一項指標。

于洋顯然對此有體系化的認知。她指出：“中國用戶當中真正關注技術、關注項目本身的人太少了，更多的是關心Token的價格漲跌，進行波段操作或者短期套利，在經歷了牛熊轉化后消耗的也差不多了。反觀國外尤其是日韓市場，當地的用戶跟中國用戶關注點不太一樣，當地的用戶忠誠度很高，會跟著項目走，實際是巨大的存量市場。基于此Bit-Z當前更注重拓展國外用戶，此外，Bit-Z還會對做債券基金等用戶進行轉化，進行市場增量擴展。”

從Bit-Z的發展角度而言，于洋也坦言：“在Bit-Z未來的長期計劃中，會更注重從交易體驗進行完善，推出Beniwide平臺，也希望給用戶更多的投資選擇，后續Beniwide還會陸續推出更多的優質項目，但Bit-Z不會介入太多，Bit-Z整體還是要保持中立的態度。”

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